نحن نعلم جميعا قوة الاعلان فى الانستقرام فى مجال التسويق الالكترونى وهنـاك العديد من الأمثلة التي أثبتت أن إنستقرام يُشـارك بقوة في نجـاح استارتيجيات التسويق على الانترنت.
لذلك اصبحت اعلانات انستقرام مهمه لأصحاب المتاجر والشركات.
في هذا المقال سـوف اتحدث عن كيفية الاعلان في الانستقرام خطوة بخطوة ومن البداية حتي الاحتراف سـواء كانت إعلانك عبارة عن صور أو فيديو أو مجموعة من الصور وهي الاختيارات التي يتيحهـا إنستقرام حتى الآن.
مع العلم ان انستقرام يولّد تفاعل engagement أكثر من الشبكات الاجتماعية الرئيسية الأخرى، متفوقًا على التسويق عبر الفيس بوك، التسويق عبر تويتر، Pinterest، سناب شات، ولينكدإن وفقًا لدراسة أجرتها مؤسسة Forrester فى ابحاثها.
قبل ما نعرف خطوات عمل الاعلان في الانستقرام لازم نعرف انواع الاعلانات فى انستقرام.
الفهرس
ما هي أنواع الإعلانات المتاحة عن طريق انستقرام ؟
فى المقال السابق تحدثتنا بشكل سريع عن أنواع اعلانات انستقرام و يمكنك الوصول اليها من هنا: ما هى اعلانات انستقرام – وكيف يمكن الاستفادة منها؟
إما فى هذا المقال سوف نتحدث عن انواع اعلانات انستقرام بشكل مفصل.
الطريقتان الرئيسيتان للوصول إلى الجمهور تكونان من خلال الاعلانات الأصلية/الرسمية على انستقرام أو من خلال استراتيجيات وتكتيكات وحملات التسويق عبر المؤثرين المتنوعة .
اولاً – الإعلانات الرسمية
من أجل استخدام مميزات الإعلانات الرسمية في إنستقرام، ستحتاج العلامات التجارية أولا لإنشاء صفحة على فيسبوك وصفحة أعمال على الإنستقرام.
وستعمل هذه الحسابات بمثابة نقطة انطلاق للإعلانات المدمجة عبر بوابة إعلانات الفيس بوك وستصبحُ أيضًا الخيارات التي سيتم استخدامها في الإعلانات والحملات.
1- الاعلان في الانستقرام عن طريق الصور (Photo Ads):
في هذا النوع من الإعلانات تستخدم فقط صورة تروي قصة ما عن شركتك ، منتَج ما أو ببساطة الإعلان عن شىء ما.
لإعداد إعلانات تتضمن صوراً يجب أن تكون الصورة بصيغة jpeg أو png.
ويتمتع صاحب الإعلان بالحرية في اختيار العدد الذي يرغب به من الصور والتي يريد ان يعرضها للجمهور المستهدف و هذا يتم عن طريق Carousel ads.
فيما يتعلق بخصائص الصور:
- يجب على الصور أن تكون بدقة 1080 × 1080 بيكسل من أجل الإعلانات المربعة، وبدقة 1200 × 628 بيكسل من أجل الإعلانات التي تتمتع بصيغة Landscape (هي الصيغة التي لها مظهر مستطيل والتي يكون فيها العرض أكبر من ارتفاع الصورة).
- يجب على الصور التي يتم اختيارها أن يكون لها دقة تبلغ 600 × 600 بيكسل في حدها الأدنى.
2- الاعلان في الانستقرام عن طريق فيديو(Video Ads):
يمكن أيضاً استخدام طريقة الاعلان في الانستقرام بواسطة الفيديو.
فيما يتعلق بخصائص الفيديو :
- تسمح المنصة بفيديوهات تدوم 60 ثانية كحد أقصى.
- كما هو الحال في الصور، أيضاً يجب أن يكون حجم الفيديو 1080 × 1080 بيكسل في الفيديوهات المربعة و الحجم 1200 × 628 بيكسل من أجل فيديوهات على شكل landscape.
- الدقة المطلوبة في حدها الأدنى يجب أن تكون 600 × 600 بيكسل.
3-إعلان يتضمن صوراً دوارة (Carousel Ads):
تتمثل طريقة الاعلان في الانستقرام هذه في إعداد (صالة – gallery) من الصور تتضمن على الأقل صورتين وعلى الأكثر 10 صور وإضافتها إلى نفس الإعلان.
وفي أسفل المنشور تظهر أيقونات تري المستخدم أنه يمكن مشاهدة صور أخرى بسحب الشاشة إلى الطرف.
فيما يتعلق بمميزات الصور :
- يجب على الصور أن تكون 1080 × 1080 بيكسل في الإعلانات المربعة ، و1200 × 628 بيكسل في الإعلانات بصيغة landscape. وكنتيجة يمكننا التوصل إلى أن جميع الصور يجب أن يكون لها صيغة العرض ذاتها حتى يتمتع الإعلان بالتناسق والتناغم.
- يجب على دقة الصور أن تكون 600 × 600 بيكسل في حدها الأدنى و 1080 × 1080 بيكسل (في حالة الصور التي تكون على صيغة landscape).
4-الإعلانات في حيز القصص stories:
منذ عام 2016 أضاف انستقرام وظيفة (stories – قصص) وهي صور أو فيديوهات قصيرة المدة، والتي تختفي بعد انقضاء مدة 24 ساعة بعد النشر.
يمكن مشاهدة القصص من قبل الأشخاص الذين يدخلون إلى بروفايل الشركة. ويمكن اعتبار هذه الاستراتيجية مفيدة جداً إذا كان لديك عدد جيد من المتابعين على انستقرام .
فيما يتعلق بخصائص الإعلانات التي تحتوي على قصص stories :
- تتيح هذه الخاصية فيديوهات تدوم 15 ثانية أو صوراً تدوم 5 ثوانٍ.
- يجب على الفيديوهات أن تكون بصيغة mp4 وعلى الصور أن تكون بصيغة jpeg أو png.
- لا يجوز للصور أن تتجاوز حد 30 ميغا بينما لا يجوز للفيديوهات أن تتجاوز حدود 4 جيغا.
ثانيا – الاعلان في الانستقرام عن طريق المؤثرين.
بعيدًا عن عروض إعلانات إنستقرام الرسمية، يمكن للعلامات التجارية المشاركة مع المؤثرين على المنصة لتعزيز صورة علامتها التجارية وصناعة تفاعل مع المستخدمين أو الإعلان عن منتجات وخدمات معينة.
ويمكن لهذه الإعلانات الترويجية أن تكون خفية أو صريحة ويمكن أن تشمل قسائم عروض أو خصومات أو هدايا أو طلبات محددة تدعو المستخدم للتواصل مع العلامة التجارية.
و هكذا تتطور الطريقة التي يستهلك بها الناس المحتوى.
ومن أجل جذب انتباه الجماهير يجب على الشركات والعلامات التجارية أن تغير نهجها في التسويق نحو التسويق عبر المؤثرين والذي يعزز ذلك قدرة مؤثري مواقع التواصل الاجتماعي على عرض منتجات وخدمات العلامات التجارية.
وايصالها إلى الآلاف أو حتى الملايين، ولهذا يعد التسويق عبر المؤثرين واحدًا من أكثر الطرق فعالية التي يمكن للشركات استخدامها لاستهداف جمهور نشط وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
من هم مؤثرين مواقع التواصل الاجتماعي؟
المؤثر هو فرد ذو وصول اجتماعي كبير ولديه القدرة على “التأثير” على القرارات التي يتخذها جمهوره. ونظرا لأنه أنشأ جمهورا نشطا يتابعه عبر قنوات التواصل الاجتماعي،
يمكن للمؤثر أن يصبحوا من المدافعين عن العلامات التجارية في أثناء الترويج للعلامات التجارية وتقديم منتج أو خدمة ذي صلة بجمهوره.
في عالم حيث توصيات المؤثر واقتراحاته وما يحبه يمكن أن يؤثر على قرارات الناس في العالم الحقيقي، صار الآن لدى المؤثرين قوة مماثلة إذا لم تكن أكبر بكثير من معظم المشاهير.
كيف للشركات والعلامات التجارية أن تستفيد من التسويق عبر المؤثرين؟
لاستفادة من جمهور المؤثرين المستهدفين، تستطيع الشركات والعلامات التجارية إنشاء حملات تسويقية كجزء من استراتيجيات التسويق الرقمى.
تتعاون في هذه الحملات مع المؤثرين بطرق متنوعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة اشتراكات العملاء المحتملين أو زيادة زيارات الموقع،
كأن تظهر كمواضيع أو إعلانات للمنتج أو إعجاب بهِ أو نشر محتوى عن العلامة التجارية أو إعلانات خاصة بها أو إعلانات مدمجة أو محتوى ممول أو خليط من الأشكال السابقة.
كيف تختار المؤثر المناسب ؟
- من يتابعهم؟
- الوصول – كم عدد المتابعين أو المشاهدات لديهم؟
- التفاعل – هل يعلّق ويشارك أتباعهم المنشورات ويعجبون بها؟
- الخبرة – هل لدى المؤثرين خبرة في التعامل مع علامات تجارية سابقة؟
- وتيرة النشر – ما مدى فعالية المؤثر على شبكته؟
- الأداء السابق – ما مدى نجاح حملاتهم في السابق؟
على الرغم من أن أي شخص يمكن أن يعمل مع نجوم مواقع التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات، إلا أن فهمك للمؤثرين وإيجاد المؤثر المناسب لعلامتك التجارية يمكن أن يساعد حملاتك للوصول إلى أقصى قدر من الكفاءة،
ولتحديد المؤثرين في مواقع التواصل الاجتماعي التي سيكون لها أكبر تأثير على حملة العلامة التجارية، يحتاج المسوقون أولا إلى:
- تحديد جمهورهم المستهدف،
- ثم النظر في أنواع المواضيع والمدونات والفيديوهات والوسائط المتعددة التي من شأنها خلق أكبر قدر من المشاركة.
- تحديد منصات التسويق الإلكترونى الفعاله لطبيعة العمل والمنطقة المستهدفة.
وللحفاظ على قدرتك التنافسية في هذا المجال الرقمى ، يجب عليك الاستفادة من هذه الاستراتيجية التسويقية الفعالة.
ولكن هذا النوع من الاعلانات مكلف جدا و ليس كل الشركات اصحاب العلامات التجاريه قادرة على هذا النوع فى اعلاناتها، و ساتكلم بالتفصيل عن اسعار الاعلانات جميعها فى مقال اخر.
طريقة الاعلان في الانستقرام بالتفصيل – شرح بالصور
إنستقرام هو تطبيق تابع لشركة فيس بوك، لذلك يجب أن تستخدم أداة Facebook Ad لإنشاء إعلانك.
يتيح لك مدير إعلانات فيس بوك التحكّم الكامل بإنشاء الإعلان، كما أنّه من أدوات الإعلانات التي يُمكنك استخدامها بنفسك،
ولذلك يمكنك أن تبدأ العمل عليه في خلال دقائق. بالإضافة إلى ذلك، توفّر هذه الأداة تسعيرًا مرنًا ليناسب ميزانيتك، واستهدافًا محددًا جدًا للوصول إلى جمهورك المثالي الذى تريده.
وإذا كانت المرة الإولى لك للتعامل مع إعلانات الفيس بوك يمكنك قراءة هذا الدليل الشامل لإحتراف إعلانات الفيس بوك: إعلانات الفيس بوك – دليلك الشامل لإنشاء إعلانات ناجحة
الخطوة 1 – قم بإعداد حساب مدير الأعمال Business Manager.
أدخل إلى الموقع business.facebook.com وانقر على إنشاء حساب Create Account في الزاوية العلوية اليمنى أدخل:
- اسم الشركة
- اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل.
ملحوظة :- إذا لم يكن لديك صفحة من أجل شركتك سيكون ضرورياً إعداد صفحة لإنشاء الإعلانات.
بعد ذلك سوف نبداء خطوات الاعلان فى انستقرام عن طريق الفيسبوك.
الخطوة 2 – انقر على Create Ad
يمكنك الذهاب الى منصة إعلانات الفيسبوك عن طريق الضغط على Create ثم الضغط على ad كما موضح فى الصورة اسفل:
الخطوة 3 – اختر هدف حملتك الإعلانية
ما هو الإجراء الذي تريد من المشاهدين أن يتخذوه. لم تشاهد أي شيء يتعلّق بإنستجرام حتى هذه الخطوة، لكن لا تقلق سنأتي إليه لاحقًا.
عليك اختيار نوعية الحملة يمعنى اخر هل الهدف منها جلب تفاعل مع صور الانستقرام الخاصة بك و متابعين ؟
ام الحصول على رسائل ام توجيه الزوار نحو موقع الويب الخاص بك ؟
في هذا المثال طبعا نرغب في الاجابة عن سؤال ازاى اخلي حسابي في الانستقرام مشهور ؟ لذلك سوف نجلب تفاعل للحساب و متابعين حقيقين و متفاعلين .
كما موضح فى الصورة اسفل سوف نختار الهدف Engagement والغرض من هذا الهدف زيادة التفاعل مع الجمهور المستهدف
الخطوة 4 – قسّم الجمهور الهدف لحملتك الإعلانية
حتى تحصل على نتائج افضل لإعلاناتك، لا يجب عليك توجيه هذه الإعلانات إلى أي شخص، بل من أجل المستخدمين الذين أظهروا اهتماماً بالموضوع الذي تتطرق له.
وإلا سوف يكون لديك نقرات قليلة ومعدل تحويل أسوأ بالتالي. يقدم الفيسبوك عدة خيارات للتقسيم يمكن أن يتم ملاءمتها للوصول إلى جمهور أكثر دقة.
يمكن الإستهداف تبعاً لما يلي:
- العمر.
- الجنس.
- الموقع الجغرافي.
- الاهتمامات.
- الأجهزة المستخدمة في مشاهدة الإعلان.
ملحوظة:- يجب عليك معرفة شخصية الجمهور المستهدف قبل البداء فى إنشاء إعلانك و يمكنك ان تقوم بدارسة الجمهور المستهدف عن طريق:
Facebook audience insights
و يمكنك الوصول إليها كما موضح فى الصورة اسفل
الخطوة 5: قم بتعديل مكان ظهورالإعلان.
يمكن عرض الإعلان ذاته سواء على فيسبوك وانستقرام معاً، لكن إذا كنت تريد ان تقوم بزيادة التفاعيل و تحسين حسابك على انستقرام فايمكنك ان تختار انستقرام فقط.
لهذا إذا أردتَ عرض إعلانك فقط على انستقرام يجب عليك اختيار الأمر تعديل مكان الظهور وإلغاء تحديد الخيارات الأخرى لتشغيل الإعلان.
كما تلاحظ هنا قمنا بحذف كل الانواع من الاعلانات لنترك فقط اعلانات انستقرام حتى يفهم الفيس بوك ان اعلاننا موجه فقط لحسابنا في انستقرام و ليس لصفحة الفيس بوك .
ثم طبعا ستضيف الميزانية اليومية , يجب عليك أن تحدد الميزانية المادية والزمن الذي سوف تتم خلاله الحملة.
هذه المدة الزمنية تعتمد على الهدف الذي وضعته ، عندما تقوم بإعداد ميزانية إعلانك الأول، ابدأ بميزانية منخفضة ثم قم بزيادتها بشكل يومي حسب النتائج التي تحصل عليها.
الخطوة 6 : أنشئ إعلانك
هنا يمكنك إعداد الإعلان من الصفر، باتباع مميزات النص / الفيديو والنص وقد تحدثنا عن ذلك ، أو يمكنك أيضاً اختيار منشور موجود مسبقاً للترويج له وتنشيطه على انستقرام.
إذا اخترتَ إعداد إعلان جديد، اختر صيغة الإعلان (صورة، فيديو أو إعلان دوار) وقم بتحميل الملفات.
في مربع النص، اكتب نصاً للوصف، وانقر على متابعة.
يقدم انستقرام العديد من الخيارات للدعوة إلى إجراء (Call to action) ضمن الإعلان، مثل :
- طلب موعد.
- تقديم طلب الآن.
- الحجز الآن.
- الاتصال بنا.
- تعرف على المزيد
- تسوق الآن.
- تسجيل.
- مشاهدة المزيد.
- استماع الآن.
- الحصول على أوقات العرض.
- إرسال رسالة
- طلب موعد
وهنا يعتمد نص (call to action) – الدعوة إلى إجراء على الهدف الذي ترجوه من الحملة الإعلانية.
ماذا يعني الدعوة إلى إجراء ؟
ويطلق عليه عموماً CTA وهو عبارة عن رابط أو وظيفة من نوع آخر في صفحة ما على الويب والتي تدفع المستخدمين إلى القيام بإجراء ما.
الهدف من CTA : دعوة الناس الذين يتمتّعون بالدّخول إلى المحتويات التي تقدمها حتى يقوموا بخطوة تالية محددة. وفي كل CTA تقوم بتوضيح ما تريد بالضّبط لبلوغ أهدافك التي وضعتها من أجل عملائك personas
الخطوة 7: قم بمراجعة الاعلان الذي أعددته وانشره
بعد اختيار طريقة الاعلان فى انستقرام التي تفضلها وإعداد المحتوى لديك الفرصة الآن كي تقوم بمراجعته للمرة الأخيرة قبل نشره.
تحقق من الأسلوب الذي سوف يظهر عليه الإعلان عبر الأحجام المختلفة لشاشات العرض. هذه النقطة تعد في غاية الأهمية.
باعتبار أن مَن يدخل إلى انستقرام فإنه يقوم بذلك في أغلب الأحيان مستخدماً جهازه النقال, بعد ذلك انقر على نشر.
هكذا تكون قد أعددتَ الإعلان الأول لك!
أنشئ إعلانات مباشرةً بواسطة انستقرام
إذا لم ترغب في استخدام مدير الأعمال، يمكنك إنشاء إعلانات انستقرام بشكل مباشر عن طريق الانستقرام نفسه، لكن للقيام بذلك، يجب أن يكون بروفايلك من النمط التجاري.
إن عملية الإعداد بسيطة للغاية وسهلة. اختر المنشور المطلوب وانقر على ترويج.
بعد ذلك يكفي اتباع التوجيهات التي يقدمها التطبيق !
ولكن يفضل إنشاء الاعلانات فى انستقرام عن طريق الحساب الإعلانى فى الفيس بوك للحصول على افضل نتائج ممكنة لحملتك الإعلانية.
الخلاصه :
إن كل إعلان يحقق هدفاً محدداً، لهذا السبب ليس هناك أية صيغة ثابتة وفريدة لإعداد جميع الإعلانات.
لكن يجب ان تركز لإعداد إعلان جذاب ويساعدك حقاً في تحقيق أفضل النتائج، سواء فيما يتعلق بتوليد إيراد وكسب المال ، أو جذب المزيد من العملاء.
اختر صورة جيدة كي تجتذب انتباه المستخدم، يجب على الإعلان أن يكون مؤثراً، وعندما نتحدث عن شبكة لمشاركة الصور كما هو الحال في انستقرام فهذا يعني صور عالية الجودة وتتمتع بدقة عالية
و احيانا لا تحتاج إلى كاميرا احترافية لاعداد صورة جيده، بل الأمر الأكثر أهمية هو احترام قواعد ملاءمة الصورة ودقتها الجيدة.
فكر في الهاشتاق # لان الهاشتاق هو أداة مفيدة تُستخدم في المنشورات على شبكات التواصل الاجتماعي وسوف نتحدث عنها بالتفصيل فى المقالات القادمة.
والآن ! بعد أن تعلّمتَ طريقة الإعلان على انستقرام. انتظر المدونه القادمه التى سوف اتحدث فيها عن اسعار الاعلانات فى انستقرام !
